Specialized Sales Executive Cybersecurity Services (m/w/d)

Tätigkeitsbeschreibung: Specialized Sales Executive Cybersecurity Services Zusammenfassung der Stelle Der Specialized Sales Executive Cybersecurity Services (AT) ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens. Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens. 

Das sind Ihre Aufgaben:

• Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: 

o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio im Bereich Cybersecurity Services.

o Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus: <10 Mio. €).

o Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden einzahlen.

• Eigentümer von Transformationsprojekten: 

o Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich. 

o Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden.

• Crossfunktionale Zusammenarbeit:

o Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.

o Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling. 

• Maximierung des Account-Wachstums: o Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.

o Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen.

• Unterstützung bei Großdeals:

o Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).

o Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

• Kundenplanung und Innovation: o Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum. o Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.

Geschäftliche KPIs

• Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich 
• Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote 
• Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
• Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
• Qualität der Account- und Business-Planung (ABP) 

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Langjährige relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen 
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
• Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene 
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln 
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 
• Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Eva Stancheva unter folgender E-Mail Adresse eva.stancheva@atos.net.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.

Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.